电子商务风起云涌的当下，直播带货无疑成了最火的词，它改变了不少人的命运，成就了一批创业者的梦想与期待。

主播们在镜头前为产品卖力吆喝，背后，是某家公司、某个团队的协同作战。樊文青，就是一名直播背后的“掌舵者”，不少同龄人的工作还刚起步，26岁的她已经在杭州、成都等地与人合伙创办直播公司，带领一支100多号人的团队，用职业化专业化的手段，深耕直播蓝海……

6月25日，端午节，雨中的衢州常山，樊文青和记者聊起她的创业故事。尽管创业群体的年轻化是大趋势，但樊文青的经历和所取得的成绩，还是让人为之惊叹。

樊文青，衢州常山人，虽说大学毕业还不到3年，但她的创业之路却已经走了近7年。2013年，刚刚踏入象牙塔的樊文青，在网上开起她的第一家淘宝店。最初卖的是女装，后来扩大到男装、鞋子等，她一人饰演店主、客服、美工、打包等多重角色，时隔多年，脑海里还能浮现出“扛着一大袋衣服从四季青辗转公交车回学校”的情景。

都说初生牛犊不怕虎，樊文青说，当时也没感觉有多少辛苦，“就觉得课业不重，闲着也是闲着，自己开个小店就能实现经济独立。不过现在回想起来，自己可能天生就和经商有着不解之缘。”

樊文青的父亲也是做生意的， 或许是从小就耳濡目染，也或许是遗传，樊文青对经商挺有“感觉”的。

父母曾给樊文青做过职业规划：读警校做警察。樊文青欣然接受，但遗憾的是心理测试科目没能通过，与“警花”失之交臂。最终，她考进了杭州师范大学， 在阿里巴巴商学院专攻国际商务专业。所以在她看来，或许冥冥中就已注定自己要走从商这条路。

当然，周边环境也是一个重要原因。樊文青就读的阿里巴巴商学院，有着浓厚的创业氛围。她的同班同学、熟识的学长学姐，很多人一进大学就开始创业，这给她很大的触动和鼓舞。在樊文青的努力和坚持下，淘宝小店经营得还不错，基本上从大二开始她就没再问家里要过生活费。

都说机遇总是留给做好准备的人，樊文青说，自己和直播结缘，正是印证了“天时地利人和”这句话。

由于开淘宝店，樊文青和阿里巴巴有了各种接触，每次阿里巴巴举办电商大会，她总是自告奋勇报名做志愿者，免费帮活动组织者做点PPT拍个短视频，在这些活动中，她获取了阿里巴巴对于商家的提升设想。2016年，阿里巴巴开启电商直播的探索，这在国内几乎是空白，她幸运入选，成为第一批直播商家，那时候，她还在念大三。

当时，直播是一个新产物，没有人教她应该怎么做，她就独自摸索。起初手头没主播，她就自己做，镜头前，看起来性子沉静的她，会配合产品需求或落落大方或俏皮可爱，举手投足之间散发着别样风情。

“好像蛮适合的，那就干下去吧。”起了这个念头后，樊文青毅然转型，她关掉淘宝店，决定在直播这片领域闯出一片天地。

幸运之神再次眷顾她。2016年，杭州市江干区九堡街开启一个大学生创业扶持项目——免费给大学生创业者提供50平方米办公场地。樊文青听说后心动不已，和家人商量后，她自掏腰包，多要了30平方米，从此在九堡有了容身之地。

有了场地，樊文青开始放开手脚大胆干，她和学长一块成立一家MCN机构（网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构），短短3个月就签下100多位主播，其中不乏影视演员、电视台主持、知名网红等，像有着1500万粉丝的时尚红人“仙女酵母”，就是旗下的御用主播。

随着公司业务的不断增多，2018年，樊文青在杭州买了一栋400平方米的办公楼，又在办公楼附近租下一个1500平方米的直播间，作为电商主播孵化基地。现在，公司在杭州打出一定知名度，占据行业第一梯队的位置，和淘宝、天猫上的众多知名品牌建立了合作关系，有国际护肤大咖“香奈儿”“雅诗兰黛”，国内食品大腕“伊利”“三只松鼠”“百草味”等。樊文青还当选了杭州衢州商会副会长。

风风雨雨一路披荆斩棘，樊文青的最大感悟就是“坚定心之所选”。

她说，刚创业那会子，几乎没什么资源，全靠想尽办法抢人找资源。到底有多拼？她曾经在1个月里签下20多个红人，而这个数字是别人一年的努力结果。

她从未放弃心之所选，一路勇敢走来。现在，她俨然成了一名成熟的当家人，为公司建立从网红孵化到商家合作的一整套完善流程，她熟悉大多数签约主播的各自特点，有人适合彩妆，有人适合服饰，她总能为他们找到合适的站位。

这期间，她有了不少收获。

有一名员工，从公司开始创办就跟着她干了。他住在城西，公司在城东，每天上下班花在路上的时间就要4个来小时，但他从没有抱怨过，这份忠诚度像是一股无形的力量，鞭策着她大步前行；还有那些身价不菲的网红主播，镜头前他们是流量保障，私底下是她的朋友，年龄相仿的他们聚在一起，畅所欲言，相谈甚欢。

收获里也包括了美满的爱情。樊文青的未婚夫是她大学的学长，两人相识于菁菁校园，在最美好的时光遇见彼此。现在，她和他不仅是爱人，也是合作伙伴，一起在创业旅程中携手奋进，守望相助。

对于未来，樊文青有着更多的憧憬：希望强化品牌管理，完善运营体系。“知名度我们已经有了，现在就想建立一个属于自己的品牌。”她毫不掩饰自己的雄心壮志：“去年公司营业额做到6个多亿，今年准备更上一层楼， 10个亿没有问题。”

这些数字或许旁人听起来是天方夜谭，但樊文青却说得轻描淡写，心有多大，舞台就有多大。她相信，只要有目标，更好的永远在前方！